El otro día me preguntaba ¿porqué EMC compraría IOMEGA? Tal vez porque las dos son las empresas perfectas si de tecnología hablamos. Lo cierto es que, EMC e IOMEGA son hoy, dos amantes perfectos. Una sinergia, una unión, justamente como la de los amantes: de esas que se fusionan, que se hacen una.
A estas alturas, no podemos negar que estas empresas complementan sus propias fortalezas de mercado. Quien supo ser el CEO de Iomega y actualmente Presidente de la División de Productos al Consumidor de EMC, Jon Huberman, fue uno de los primeros en ver los atributos que ambas ofrecían: “las compañías compartían una cultura de ambición por el éxito y una apreciación real por prosperar en el mercado de consumidores y de pequeñas empresas” dijo.
Lo cierto es que, estamos en el umbral de la celebración por el primer año de trabajo conjunto. En junio de 2008 los empleados de Iomega empezaban a compartir los recursos, la experiencia y el poder en el mercado de EMC. Y, hasta el momento, nadie puede decir que no fue una buena combinación: Iomega disfruta de los beneficios en costos y el tremendo acceso a la tecnología de EMC.
¿Y qué obtiene EMC a cambio? Bueno, por empezar, un conocimiento mas acabado de los mercados de consumidores y de pequeñas empresas. Este aprendizaje le permite finalmente, orientar su tecnología hacia la satisfacción de las necesidades del usuario minorista. Es decir, de esta fusión ganamos todos.
Como podemos suponer, la unificación de los objetivos fue y tal vez, siga siendo, el aspecto más desafiante del partido. Si bien EMC ya estaba prestando más atención a nuevos nichos, la compra de Iomega le dio a EMC un impulso dramático en el mercado minorista. Ya no pueden pasar inadvertidas las cifras que indican que hacia el año 2010 el 70% de la información digital mundial será creada por individuos y no por corporaciones.
Pero el dominio de la experiencia y de las ventas minoristas permanecía aún lejano; de ahí que el desembarco de Iomega marcara casi, diría yo, un hito en EMC: Iomega tiene el “ADN” del consumidor que EMC necesita.
¿No estarías de acuerdo conmigo cuando digo que supieron encontrar un tesoro bajo tierra y al alcance de la mano? Si tenés alguna duda, miremos las cifras que arroja el mercado: 71.5 millones de negocios a escala global emplean a 100 personas o menos, de acuerdo a la consultora de tecnología IDC. Y EMC no los había alcanzado a la fecha.
Conclusiones: lo primero que se me ocurre pensar es que, hubiera sido increíble unos años atrás, pero el “logo” EMC será en breve, visible en los anaqueles de las tiendas minoristas. Y aunque existe una elevada competencia en este mercado, también es de esperar que el mayor desafío de EMC sea el hecho de permanecer focalizado, priorizando la constante promoción de producto y maximizando además, los sólidos antecedentes minoristas de Iomega.
En la región, México, Brasil, y Perú son las plazas de mayor crecimiento en el segmento de almacenamiento para el mercado de consumo. Me quedo pensando cómo empujaremos al resto…
Laura Castelli - Gerente de Marketing Iomega, Cono Sur